旗幟網(wǎng)絡(luò)筆記：慘痛！社群裂變沒(méi)玩好，一夜負(fù)面?zhèn)魅牵?
創(chuàng)業(yè)是一件成功率很低的事情，很多時(shí)候，我們只看見(jiàn)成功者在講臺(tái)上眉飛色舞，天天被灌雞湯。
總覺(jué)得成功是一件很簡(jiǎn)單的事情，這個(gè)時(shí)候，我們的心理就產(chǎn)生了“幸存者偏差”。
成功并非偶然，失敗才是常態(tài)。
古代打仗，吹捧的永遠(yuǎn)是戰(zhàn)勝的將軍，為什么沒(méi)人贊揚(yáng)失敗者，因?yàn)橥稣咭褵o(wú)法說(shuō)話。
所以今天，我要給各位潑一盆冷水，講一講我身邊的例子。
一家兒童攝影店，為了裂變客戶，搞了個(gè)社區(qū)活動(dòng)，結(jié)果策劃失敗，一夜之間，臭名遠(yuǎn)播。
故事是這樣的：
這家店的老板，搞了6個(gè)群，然后設(shè)計(jì)了一套裂變?cè)捫g(shù)。話術(shù)內(nèi)容看下圖
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給群主發(fā)1元紅包，就拉你進(jìn)群，在群內(nèi)搶100元紅包，手氣最佳者，另獲得價(jià)值399元的兒童攝影套餐。
沒(méi)搶到紅包的人，也可以進(jìn)店領(lǐng)取價(jià)值69元的電動(dòng)牙刷。
單純來(lái)看，活動(dòng)內(nèi)容還是不錯(cuò)的，效果也達(dá)到了預(yù)期。
2天時(shí)間，拉滿了6個(gè)群，每個(gè)群400人。
然后，正準(zhǔn)備大賺一筆的時(shí)候，隱藏的災(zāi)難出現(xiàn)了。
到了活動(dòng)時(shí)間，群主發(fā)了條信息，說(shuō)下午4點(diǎn)開(kāi)始搶紅包。
然而，因?yàn)闆](méi)有提前設(shè)計(jì)好規(guī)則，結(jié)果發(fā)出去5個(gè)20的紅包，每個(gè)紅包100人搶。
悲催的事情發(fā)生了。
活動(dòng)結(jié)束后，很多人沒(méi)有搶到紅包，這些人就不樂(lè)意了。
群主接著說(shuō)，沒(méi)搶到也沒(méi)關(guān)系，可以到店領(lǐng)取69元的電動(dòng)牙刷。
也不知是誰(shuí)閑的蛋疼，去阿里搜了一下，發(fā)現(xiàn)牙刷就2元一只，這下群里砸開(kāi)了鍋。
各種謾罵聲開(kāi)始出現(xiàn)，大罵老板是騙子，2塊的東西，說(shuō)是69元，還說(shuō)399的東西，保不準(zhǔn)還不到10元。
算術(shù)好的，還算了一筆賬，說(shuō)400人，每人繳1元，就是400元，只發(fā)出了100元紅包，還剩300元。
牙刷和套餐也就幾十元成本，一個(gè)群，純賺200多，6個(gè)群，一天就賺1200元。
騙子、黑心、奸商，各種負(fù)面詞匯在群內(nèi)不停出現(xiàn)，老板的任何解釋，都沒(méi)了意義。
這又驗(yàn)證了一個(gè)理論“塔西佗陷阱現(xiàn)象”，啥是塔西佗陷阱那？
就是當(dāng)一個(gè)人失去公信力時(shí)，他說(shuō)的任何話，別人都認(rèn)為是假話。
因?yàn)橐磺械慕忉專紩?huì)被認(rèn)為是在圓謊。
群內(nèi)2000人，不僅僅開(kāi)罵，還把這事情發(fā)到了朋友圈，告訴了自己的朋友、親人、同事。
結(jié)果，第二天，這家店就出名了，整個(gè)城市都知道了這個(gè)話題，多年的信譽(yù)，毀于一旦。
下面，我們來(lái)分析一下失敗的原因！
其實(shí)，這個(gè)活動(dòng)本身是沒(méi)有問(wèn)題的，只是最后紅包操作沒(méi)有把控好，沒(méi)有讓所有人參與進(jìn)來(lái)。
就像彩票，我花錢買了票，中不中獎(jiǎng)，是運(yùn)氣問(wèn)題。
我給了錢，你票都沒(méi)給我打出來(lái)，那就是你的問(wèn)題。
5個(gè)20元紅包，每次都100個(gè)人搶，網(wǎng)速快的，都能搶好幾輪，也就相當(dāng)于，剩下300人一直是搶不到的。
屬于繳了錢，活動(dòng)都沒(méi)參與上。
本來(lái)都是奔著抽獎(jiǎng)來(lái)的，最享受的是參與的過(guò)程，結(jié)果那，連抽獎(jiǎng)的資格都沒(méi)有。
即使給了69元的牙刷，還是會(huì)有很大的心理落差。
可笑的是，在這個(gè)信息差越來(lái)越少的年代，還拿著2元的牙刷，冒充高價(jià)值。
利用了人性中賭徒的心理搞活動(dòng)，卻不給別人賭的機(jī)會(huì)，搞不清到底商家是為了引流，還是為了促銷，最終聰明反被聰明誤。
