學會這些思維，你就能成為大咖【送禮思維4】

 

被誤解的免費思維會害你一輩子

 

那些看似精明的小女人，為了省一點，逛遍了整條街，甚至去很遠的某個市場，用一整天的時間，來買一雙鞋，一件衣服！每次看中的，都貴，每次看不中的，都便宜，最后，要極其精明的，才會買到所謂的性價比最高的東西！性價比——其實，你花去的時間和精力，都是最昂貴的！

 

有些男人和這些算計的女人沒什么區(qū)別，整天在網(wǎng)上搜索那些能夠免費得到的東西，自己還在沾沾自喜，他不知道的是，他的這種行為，讓他這輩子都賺不到錢，道理是明擺著的，只是沒有人告訴他而已。他把自己培養(yǎng)成了看似精明，喜好占便宜的八婆。

 

因為想要免費，他浪費了昂貴的時間，浪費了好心情，因為想要少花錢，他浪費了一次次的機會，錯過一次次的成長，少了許多見識和人生體驗，氣質(zhì)不會變好，只會越來越差，信心不會越來越足，只會越來越斤斤計較。你培養(yǎng)了你自己，你的投資決定你的品質(zhì)。

 

話說回來，如何搞定一個教練？很簡單：一個是超出預(yù)期，二是別出心裁。

 

我曾經(jīng)嘗試過多次和某一領(lǐng)域的牛人聯(lián)系，留言一直不回復(fù)，我直接打紅包，馬上回音：“請你吃飯，我請客，你開口就行，知道你很忙，我買你的午飯時間。”如果你不想花錢，那你也可以幫助他完成一些他關(guān)心的事情，付出你的時間和精力幫助你的教練做一些事情。這樣你就和那些直接騷擾教練，免費咨詢的人不一樣了。

 

這點我深有體會，網(wǎng)絡(luò)讓溝通變得很容易，也變得很難。為什么？舉例：每天可能有20個人找我，從問候的到咨詢問題的，如果我全部去交流，那么我一天基本上什么都不要做了。

 

互聯(lián)網(wǎng)上免費的東西太多了，導(dǎo)致很多人都有免費的思維。錯誤的理解免費思維，會在錯誤的路上走的更久，免費思維是給那些買家用的，買家下載，賣家上傳。作為賣家，你不是尋找免費的東西，你是提供免費東西的人，你是免費的制造者，給予買家免費的東西來貢獻價值，篩選出一部分為價值買單的人群，這是高質(zhì)量的人群，這樣你才能賺到錢，而且還不累。

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影響一個人一生命運的，不是厚厚的一本書，而是簡單的幾句話。

 

你只要弄懂誰是免費的制造者，你收獲就大了。你永遠是規(guī)則制定者，你是游戲的主導(dǎo)者，你才具備一個真正的賣家思維。

 

而那些喜好占便宜的低端人群，為了尋找自己想要的答案，浪費大量的時間。時間就是財富，浪費自己的時間，等于慢性自殺，浪費別人的時間，等于謀財害命。既不想付費，又沒完沒了的請教問題，像不像是在乞討？

 

每天給他一塊錢，只要有一天不給，他便會記恨。每天給他一巴掌，只要有一天不給，他便會感激！這就是人性。

 

別人幫你！那是情分！別人不幫你！那是本分！

 

我提供免費的東西給潛在客戶，為他們提供價值，告訴他們多少，他們就聽多少，不要咨詢我，沒空解答，然后他還說我裝逼，所以你必須和你的潛在客戶們說清楚一點：我不搭理你，一點毛病沒有，給你的足夠多了，不欠你。

 

做營銷最重要的事情之一，就是過濾客戶。不懂得過濾客戶，你做營銷的效率永遠都高不到哪里去，那要如何過濾客戶呢？其實答案很簡單，列出你合格客戶的標準，只與合格的客戶對話，這是高效能做營銷、銷售的起點！后面我會提供給你一個漏斗思維模式，你就能過濾客戶，并且再也不會擔心客戶拒絕你。

 

山不在高，有仙則名，水不在深，有魚則靈，客不在多，精準則成。

 

好的客戶認同你喜歡你，不介意你賣高價，只有差的客戶才會只看價格，一提價他就走，這樣的客戶就應(yīng)該把他過濾掉，根本不必惋惜。而很多人看不透這一點，他們是求著客戶買他的產(chǎn)品，不對！你應(yīng)該主動過濾那些質(zhì)量差的客戶，選擇最好的最喜歡你的客戶來服務(wù)！

 

不是說我有多勢利，這是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)圈子的游戲規(guī)則（潛規(guī)則），如果你連這個都不懂，估計在網(wǎng)絡(luò)上會很難吃得開。所以，當你向一個某一方面比你厲害的人請教時，記得要提供你的價值，否則人家就算幫你也會有所保留。而你提供價值最簡單的方法就是花一點點錢。