旗幟自媒體：如何利用美女主播月入百萬(wàn)？上集

今天的第一節(jié)分享，主要分享【網(wǎng)紅項(xiàng)目輕資本玩法】

在講解下，主要讓大家了解粉絲的幾個(gè)特性

每個(gè)特性，都會(huì)應(yīng)用在我們?cè)O(shè)計(jì)的商業(yè)營(yíng)銷模式中

我們做粉絲推廣，做了很多年哈

這是我們總結(jié)出來(lái)的粉絲幾個(gè)重要的特性

可升值、可復(fù)制、可裂變

每個(gè)特性可以延伸很多的粉絲推廣技巧

有了粉絲，賺錢就相對(duì)容易很多

首先我們交流下粉絲的三大特性之一：可升值

舉個(gè)例子

我們?cè)谑忻嫔腺I男粉，也就是色流。一般1塊多錢一個(gè)粉絲

這里是一塊多錢/個(gè)

如果我們把粉絲導(dǎo)流給美女主播的話，做做美女營(yíng)銷，開幾場(chǎng)直播，這里的粉絲就由以前的【色粉】變成了【主播粉、】

主播粉在市面上的價(jià)格在3塊錢以上/個(gè)

這就是粉絲的可升值特性

和把一個(gè)普通人拉到發(fā)達(dá)國(guó)家留幾年學(xué)是一樣的道理

由這個(gè)特性，我們玩粉絲賺錢，就可以專門成立一個(gè)組織

【粉絲升值團(tuán)隊(duì)】

低價(jià)批量買色粉，然后再通過(guò)美女主播洗白，再高價(jià)賣出

然后我們?cè)賮?lái)講粉絲的可復(fù)制性

粉絲可復(fù)制特性，這個(gè)在粉絲玩法中特別有用

大部分加粉團(tuán)隊(duì)都沒有意識(shí)到這個(gè)特性的重要性

我舉個(gè)例子，大家可能就懂了

比如，我們要操盤一個(gè)自媒體

也可以是主播

我們?cè)趺纯梢栽谧疃虝r(shí)間，最大聲經(jīng)濟(jì)效益，最低成本，把一個(gè)自媒體賬號(hào)，把一個(gè)主播推起來(lái)呢

這里就可以應(yīng)用到粉絲的可復(fù)制性

那具體怎么玩呢？

做過(guò)加粉的朋友應(yīng)該明白，隨著大平臺(tái)的技術(shù)升級(jí)，政策的限制，粉絲成本越來(lái)越貴

比如最近的快手加粉，一個(gè)快手號(hào)由以前的3塊錢漲價(jià)到9塊

而且封號(hào)速度越來(lái)越快

其他方法也是如此

我來(lái)講下我，我們是怎么玩得

我舉個(gè)例子哈

首先我花5萬(wàn)塊錢，買了5萬(wàn)男性微信粉絲

這里我們花費(fèi)的成本是5萬(wàn)元

我再通過(guò)眾籌的方式，招100個(gè)需要男粉的商家

每個(gè)商家收2000元

作為回報(bào)，我們承諾給每個(gè)商家導(dǎo)流3000男粉

市場(chǎng)價(jià)2000元只能買2000粉，在我這個(gè)可以買3000粉

是20萬(wàn)

打錯(cuò)了

100個(gè)商家，每個(gè)人2000元，我們這里收回了20萬(wàn)塊

做過(guò)推廣的朋友應(yīng)該明白

粉絲由一個(gè)微信推到另外一個(gè)微信是有損耗的

經(jīng)過(guò)我們測(cè)試，5萬(wàn)粉絲推3000粉絲推給100個(gè)號(hào)，是可以做到的

這里有一個(gè)小技巧

粉絲同平臺(tái)推給同平臺(tái)是損耗率最低的

微信推給微信，陌陌推給陌陌，快手推給快手、QQ推給QQ、群推給群

粉絲同角色推給同角色是損耗率最低的

主播推給主播、講師推給講師、情感號(hào)推給情感號(hào)等等

這是降低在互推的時(shí)候，最重要的一個(gè)原則

可復(fù)制性，講到這里，應(yīng)該明白這個(gè)特性的重要性

我們?cè)賮?lái)講粉絲的第三個(gè)特性【可裂變性】

繼續(xù)舉個(gè)粉絲應(yīng)用的例子

比如我們花了1萬(wàn)塊錢買了1萬(wàn)男性粉絲

我們把這些粉絲先導(dǎo)流給美女主播

美女主播做好朋友圈營(yíng)銷，做好幾場(chǎng)直播

讓這些男粉變成主播的粉絲

然后粉絲和主播比較熟悉后，再邀請(qǐng)一個(gè)或者多個(gè)需要男性粉絲的商家

比如：男襪

這次低價(jià)，容易讓人接受且不會(huì)對(duì)主播產(chǎn)生負(fù)面影響的產(chǎn)品

商家免費(fèi)提供贈(zèng)品

我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程，還可以收取商家的廣告費(fèi)

然后通過(guò)贈(zèng)品贈(zèng)送的方式，裂變男性粉絲

寫一段誘惑點(diǎn)的文案，讓他們把廣告轉(zhuǎn)到自己的朋友圈，就贈(zèng)送一雙襪子

我們買了一萬(wàn)粉絲，兩個(gè)月可以做到4.5倍的粉絲增長(zhǎng)量

由這個(gè)特性，我們玩粉絲就可以這么玩

先花錢買流量，再去裂變粉絲，裂變到4倍左右，再賣掉1萬(wàn)粉絲收回成本，留3倍粉絲自己做產(chǎn)品或者其他變現(xiàn)

用美女主播裂變粉絲為什么比你單純的自己裂變粉絲快呢？

粉絲哪怕不要任何贈(zèng)品，只要他對(duì)你有點(diǎn)好感，你讓他轉(zhuǎn)一下廣告，幫幫你，這也是相對(duì)容易的

這也是女性在一些和男性打交道的職業(yè)比男性吃香的一個(gè)很重要的優(yōu)勢(shì)

粉絲三個(gè)重要特性，以及簡(jiǎn)單的玩法，交流到這里，就交流完了

講完后，我們?cè)僦v下我們是如何【玩轉(zhuǎn)主播項(xiàng)目的】

主播項(xiàng)目的三個(gè)核心：1-流量的獲取2-主播的招聘3-怎么賺錢

這里我為什么喜歡用買粉絲來(lái)舉例，其實(shí)你如果把粉絲算上成本，你就很好理解了

一切粉絲都是【買來(lái)的】

你開工作室，你要買手機(jī)，買軟件，電腦，要消耗時(shí)間精力

其實(shí)這都是成本

所以不要覺得自己的粉絲是免費(fèi)得到的

在我這里，我沒有付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的概念

我們傳統(tǒng)理解的付費(fèi)流量和免費(fèi)流量其實(shí)說(shuō)白了就是一個(gè)高價(jià)買來(lái)的一個(gè)低價(jià)買來(lái)的

只是價(jià)格上的差別

從另外一個(gè)層面理解，所有粉絲都可以用價(jià)值來(lái)獲取

你讓一個(gè)大街上的人加你，你給她一塊錢紅包，可能他們不愿意加，但是給他100，很多人就會(huì)搶著加

稍微扯遠(yuǎn)了一點(diǎn)，我來(lái)交流下我們是操盤【美女主播項(xiàng)目的】

主播項(xiàng)目的三個(gè)核心：1-流量的獲取2-主播的招聘3-怎么賺錢

依然從這三點(diǎn)出發(fā)，我們來(lái)設(shè)計(jì)【玩轉(zhuǎn)美女主播項(xiàng)目商業(yè)模式】

首先我們應(yīng)該知道，所有項(xiàng)目都需要客戶，都需要粉絲

這也是很多老板玩不轉(zhuǎn)的痛點(diǎn)

我們這里其實(shí)利用了粉絲的三個(gè)特性：可升值、可復(fù)制、可裂變

首先我們?nèi)齻€(gè)合伙人湊了10萬(wàn)塊

因?yàn)槲覀円郧熬褪亲龇劢z的，所以下面積累了很多推廣的人脈

我們通過(guò)自己推廣、然后收購(gòu)?fù)械姆劢z

我們用23天加了7萬(wàn)多男性粉絲

全部導(dǎo)流到自己的微信號(hào)

因?yàn)槲覀兠靼祝壳按蠹易钫J(rèn)可的一個(gè)種存儲(chǔ)方式，就是用微信存儲(chǔ)起來(lái)

我們提前簽約了一個(gè)美女，一個(gè)月1500塊，主要是每個(gè)月給我們提供照片啊，偶爾做幾次直播，活躍粉絲

用美女吧粉絲存到微信，首先保證粉絲不刪除我們

然后我們有粉絲，我們就可以做下一步了

首先在招聘上，我們可以給一個(gè)新人主播直接提供5000微信男粉

這是其他做主播經(jīng)紀(jì)做不到的

我們?cè)谡衅高@塊，會(huì)稍微有些優(yōu)勢(shì)

第二塊，我們有粉絲，我們?nèi)フ弦恍┬枰劢z的男性產(chǎn)品商家很容易

我們很好去談合作

通過(guò)粉絲裂變，通過(guò)粉絲升值我們這里很塊就可以收回我們當(dāng)初投入的這7萬(wàn)塊錢

做生意，核心就是兩個(gè)字：舍得

我們是先舍，再得，平掉成本后，再去賺更多的錢

好，我們通過(guò)第一階段：買粉絲，再收回買粉絲的錢，再略賺一些錢后

我們進(jìn)行第二步操作

第二塊：招聘主播

在招募主播這塊，我們經(jīng)歷了2個(gè)多月，虧掉了幾萬(wàn)塊錢

我們一開始就認(rèn)為我們應(yīng)該租一個(gè)好一點(diǎn)的房子，讓這個(gè)項(xiàng)目看上去高大上一些

做第一個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)，離我們?cè)O(shè)計(jì)的軌道越走越遠(yuǎn)

我們以前開始設(shè)計(jì)的是走輕資本運(yùn)作路線

做了第一個(gè)月，發(fā)現(xiàn)新人主播很不穩(wěn)定

很多妹子，很容易做不好，就不做

很多美女都被男人包養(yǎng)，特別懶

還有很多性格內(nèi)向，自身?xiàng)l件根本不適合做主播

這些情況，我們一開始沒有考慮那么周全

所以這一段吃了些苦頭

經(jīng)過(guò)這一段，我們明白了，如果就靠目前的情況，我們最合適的路線是：先做網(wǎng)上，在網(wǎng)絡(luò)招募大量主播，再經(jīng)過(guò)幾個(gè)月挑選，把那些比較合適的，比較優(yōu)秀的過(guò)度到線下來(lái)

這個(gè)和做微商一樣的

先在網(wǎng)絡(luò)上招募大量的代理

再把那些做的好的轉(zhuǎn)移到公司來(lái)，用公司的形式鎖住這些優(yōu)秀主播

那怎么在網(wǎng)絡(luò)上招募大量的美女主播呢？

這個(gè)問題，擺在我們面前

我們想了一個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法

【每個(gè)人身邊或多或少的都有那么幾個(gè)美女】

我們用微商的代理制度，設(shè)計(jì)了一個(gè)招募方式

第一步：我們有粉絲，也有主播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)招募了100多個(gè)想一起做主播，想一起玩男性的粉絲的朋友

然后讓這100個(gè)朋友，一起去招募主播

所以我們很快，就招募了1200多個(gè)女生

在這個(gè)階段，我們解決了主播招募問題，我們解決了粉絲

我們就要思考怎么賺錢了

那個(gè)階段，我們剛好接觸了一對(duì)一視頻聊天這種變現(xiàn)方式

所謂一對(duì)一聊天，就是讓大量女生去注冊(cè)

用女生來(lái)吸引男生

男生要想和女生一對(duì)一視頻聊天就要按視頻時(shí)間或者語(yǔ)音時(shí)間時(shí)長(zhǎng)扣費(fèi)

每個(gè)平臺(tái)不一樣，一般是根據(jù)女生的顏值等級(jí)評(píng)級(jí)

然后再來(lái)設(shè)定價(jià)格，一般都是1塊錢一分鐘、2塊錢一分鐘、3塊錢一分鐘

對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，很多兼職的女生很樂意做這個(gè)事情

因?yàn)槠綍r(shí)在家里只要在線，就可以賺些錢

哪怕一天賺幾十塊錢，也很樂意

然后平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方，就要通過(guò)cpa廣告聯(lián)盟等流量平臺(tái)推廣下載量就可以了

粉絲有了，只要把這些女生入駐到這個(gè)平臺(tái)就可以了

當(dāng)然我們因?yàn)橛辛髁浚凶约旱闹鞑ィ晕覀兛梢再嵧茝V的錢，也可以賺主播入駐后利潤(rùn)的分紅

推廣可以賺錢，主播獲取的利潤(rùn)我們也有分紅

所以還是很ok的

這次分享呢，我們有兩個(gè)目標(biāo)

目標(biāo)一：讓所有小伙伴學(xué)習(xí)新的思路

目標(biāo)二：我的微信號(hào)qizhi566，大家對(duì)我不熟悉，通過(guò)這次分享希望可以認(rèn)識(shí)更多優(yōu)秀的朋友

大家有空可以相互交流自己的玩法，建議等等

所以不管你是做粉絲、做產(chǎn)品、做平臺(tái)，有空都可以一起交流

今天就交流到這里，下篇文章我們繼續(xù)交流，謝謝大家的參與，大家辛苦了，畢竟能耐下心把我這一堆文字看完，實(shí)屬不易