旗幟自媒體：如何利用美女主播月入百萬？下集

分享開始前，先看下下面幾張圖

這是我朋友圈一個(gè)賣茶葉的美女朋友圈

主要賣茶葉，順便要要紅包

今天我們交流的第一個(gè)主題【美女劇本營(yíng)銷如何設(shè)計(jì)？】

說白了，就是利用美女和男性客戶情感來銷售自己的產(chǎn)品的

先聊感情再順帶銷售產(chǎn)品

好，下面正式開始解分析下，美女劇本營(yíng)銷該如何設(shè)計(jì)

美女劇本營(yíng)銷即通過長(zhǎng)期發(fā)布如吃飯、自拍、工作、看電影、談戀愛、心情變化、人生感悟等真實(shí)常規(guī)的生活內(nèi)容，并進(jìn)一步設(shè)計(jì)出能植入銷售動(dòng)機(jī)的劇情，制造戲劇沖突，快速拉近距離，取得粉絲信任，再順?biāo)浦弁瞥霎a(chǎn)品實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的微信營(yíng)銷方法

這里最突出的一點(diǎn)是：設(shè)計(jì)銷售角色

喝茶的大部分是男性客戶，男性沒有一個(gè)不好色，特別是當(dāng)老板的，物質(zhì)生活滿足后，精神生活也很好豐富

所以這里用美女做為銷售角色，是一個(gè)比較好的突破點(diǎn)

就和一些朋友賣男性產(chǎn)品。用的日本男優(yōu)，男科醫(yī)生、老中醫(yī)角色是一樣的

但是用美女做營(yíng)銷，賣產(chǎn)品給男人，最核心的玩法：做情感營(yíng)銷

下面是一個(gè)朋友總結(jié)的操盤細(xì)節(jié)，我分享給大家

第1步、尋找美女，簽約合作

轉(zhuǎn)化泛男粉，適合塑造三線平面美女模特這類角色，具體操作方法是，直接與本地外形優(yōu)秀的大學(xué)生或模特簽約，規(guī)定其每天按照“美女劇本營(yíng)銷”提供至少9張真實(shí)照片作為故事素材，確保圖文真實(shí)，然后自行操縱劇情發(fā)展

一般的簽約價(jià)格在2000元

主要是讓模特按照你塑造的角色去拍照片

第2步、為塑造的角色定制劇情并植入銷售動(dòng)機(jī)

以深圳為例

第1天：深圳紅樹林外景拍攝，曬美圖9張。
第2天：在海上世界吃西餐，見經(jīng)濟(jì)人，經(jīng)濟(jì)人總是有意無意觸摸自己，略反感。
第3天：在南山的公寓休息，聽音樂看電影等接單，發(fā)幾條有趣影評(píng)（豆瓣借鑒）。
第4天：世際廣場(chǎng)附近拍室內(nèi)平面照，忙碌一天。
第5天：經(jīng)經(jīng)濟(jì)人介紹，去見世際廣場(chǎng)某批發(fā)檔口女老板，談下次合作。
第6天：曬童年照，回憶往事，指出自己是哪里人，與同鄉(xiāng)粉絲在朋友圈互動(dòng)。
第7天：外出游玩，曬游玩照，經(jīng)濟(jì)人要約自己，婉拒。
第8天：繼續(xù)忙碌，拍室內(nèi)平面，并隱約透露收入，以及孤獨(dú)的感情世界。
第9天：前男友路經(jīng)深圳來探望，感慨命運(yùn)無常（注意與粉絲互動(dòng)）。
第10天：情緒低落，很想家，不喜歡人情冷淡的深圳，渴望被人疼愛。
第11天：健身房運(yùn)動(dòng)，偶遇一位代購(gòu)美國(guó)產(chǎn)品的女生，雙方聊了很久，挺投緣，一起看電影，曬電影票。
第12天：玫瑰海岸室外拍攝，經(jīng)濟(jì)人跟了一天，要送自己回家，車上動(dòng)手動(dòng)腳，又忍了。
第13天：學(xué)習(xí)瑜咖，練習(xí)舞蹈，展示自己的好身材與健康生活。
第14天：前男友離開深圳，送去機(jī)場(chǎng)，倍感孤單。
第15天：情緒低落的一天，在家看書打發(fā)時(shí)間，八卦一下閨蜜。
第16天：與閨蜜逛街，曬各種閨蜜照，晚上回家擠地鐵差點(diǎn)被擠死，吐槽深圳地鐵（注意與粉絲互動(dòng)）。
第17天：晚上與經(jīng)濟(jì)人吃飯，經(jīng)濟(jì)人暗示自己要陪他過夜，落荒而逃。
第18天：經(jīng)濟(jì)人發(fā)微信威脅自己，不從，截圖發(fā)朋友圈控訴他。
第19天：經(jīng)濟(jì)人從此不給生意，雙方徹底翻臉，失聲痛哭（注意與粉絲互動(dòng)）。
第20天：到閨蜜家小住一天尋求安慰，閨蜜提醒不能久住，心寒。
第21天：半失業(yè)狀態(tài)，情緒低落、難過。
連續(xù)3天：沒有工作，沒有朋友，沒有人安慰，自傷自憐。
第25天：回健身房健身，再遇做代購(gòu)的朋友，對(duì)方建議做美國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，婉拒。
第26天：失業(yè)，去荔枝公園閑逛。
第27天：身體各種舒適，去醫(yī)院檢查身體。
第28天：感冒。
第29天：發(fā)燒（注意與粉絲互動(dòng)）。
第30天：依舊沒有工作，失業(yè)太久撐不住了，咬牙決定做賣茶葉

每天的朋友圈素材都是提前設(shè)計(jì)好，再根據(jù)要求去讓美女拍的

下面29張朋友圈截圖全程記錄了整個(gè)劇本營(yíng)銷過程，大家點(diǎn)開圖片學(xué)習(xí)、觀摩一下。

1、首先你要投入巨大耐心，花7到20天去曬一個(gè)普通模特的生活。記住，要有耐心，讓粉絲覺得真實(shí)、親切、可信。點(diǎn)擊即可顯示完整高清大圖。

 

 

2、20天后，劇情轉(zhuǎn)折，發(fā)圈表示經(jīng)濟(jì)人欲潛規(guī)則自己，現(xiàn)已走投無路。此時(shí)，一定會(huì)激起粉絲的憤怒、同情與共鳴。可自行扮演經(jīng)紀(jì)人，制作如下截圖，使得事件真實(shí)可信。點(diǎn)擊即可顯示完整高清大圖。

2、美女的不幸經(jīng)歷引起粉絲的瘋狂回應(yīng)，在此過程中，美女與粉絲同仇敵愾，進(jìn)一步拉近距離，建立起深厚的革命友誼。

3、塑造美女自己失業(yè)很久，生活日益艱難，走投無路只能銷售產(chǎn)品。此時(shí)，粉絲情緒已被點(diǎn)燃，無論出于正義、同情或愛美心理，大部分會(huì)主動(dòng)伸出援手支持、購(gòu)買，銷售產(chǎn)品順?biāo)浦邸?/p>

這個(gè)產(chǎn)品，說白了，只要把【感情聊到位】，無論賣茶葉還是賣手表，還是什么男性用的東西，都還是相對(duì)成交比較高的

下面是美女劇本營(yíng)銷注意的幾個(gè)點(diǎn)：

1、直接與模特簽約，確保所有素材為真實(shí)信息，且必須精心設(shè)計(jì)圍繞“銷售動(dòng)機(jī)”展開的劇情。

2、每個(gè)行業(yè)、每類產(chǎn)品都能找到相應(yīng)人物角色加以塑造，而每類角色都必須有特定劇情設(shè)計(jì)，“男粉”是業(yè)內(nèi)公認(rèn)獲取難度最小的粉絲類型，本文劇本營(yíng)銷套路通吃所有男粉

3、劇情里的時(shí)間、地點(diǎn)交代的越詳細(xì)，IP人物越可信；人物情緒越強(qiáng)烈、個(gè)性越突出，IP人物形象越真實(shí)。

4、發(fā)圈內(nèi)容永遠(yuǎn)保持80%生活，20%生意。

我朋友那位賣茶葉的美女也是如此

一開始，她發(fā)了段語音給我，我以為真是以為真實(shí)的女生

后來她一說要幫自己爺爺賣茶葉，因?yàn)橐郧敖佑|過這類的新聞報(bào)道，所以一下子就知道這是在玩美女劇本營(yíng)銷

沒隔一段時(shí)間，就會(huì)發(fā)一條語音給我

我還以為某個(gè)美女暗戀我

你和她聊天，也會(huì)和你聊

還算是比較真實(shí)的

一般沒有接觸過這類銷售或者行業(yè)的朋友，很難看出這個(gè)是專門為了銷售產(chǎn)品而策劃出來的一場(chǎng)銷售策略

昨天冷遇說過，他有朋友做茶葉，28天不做任何銷售

就只陪這些男性朋友聊天

然后剩余的1-2天沖業(yè)績(jī)

做的好的，一個(gè)微信能產(chǎn)出幾十萬元的利潤(rùn)

上面的案例結(jié)合美女直播，就可以把信任感更加加深一層

有朋友說，那些粉絲只要真的喜歡你，不要你任何產(chǎn)品都可以給你刷幾百上千元

更何況你還給了對(duì)方等值的產(chǎn)品

所以用美女主播做美女劇本營(yíng)銷，又可以把這個(gè)案例做的更好，做的更讓人相信

信任感上升了，情感聊到位了，銷售業(yè)績(jī)自然不會(huì)太差

這里注意一點(diǎn)，美女主播和銷售客服應(yīng)分開操作

美女主播只是一個(gè)角色

給產(chǎn)品在大平臺(tái)導(dǎo)流，給產(chǎn)品增加信任感用的

銷售用專業(yè)的客服來做

我看了我們?nèi)豪锔餍懈鳂I(yè)的朋友都有，交流完美女劇本營(yíng)銷的設(shè)計(jì)，我們來說下怎么結(jié)合美女主播來做【垂直領(lǐng)域】

所謂垂直領(lǐng)域就是細(xì)分領(lǐng)域，比如：化妝品、舞蹈、兩性健康等等

就是將行業(yè)細(xì)化

我來分享一個(gè)，明年我們會(huì)來做的一個(gè)【網(wǎng)紅垂直化操盤案例】

這幾個(gè)月我們招募了很多美女主播，其中有很多條件比較好的妹子

比如這個(gè)，這個(gè)美女是在深圳做舞團(tuán)的

主要平時(shí)接接各種商業(yè)演出

還有自己在舞蹈工作室教學(xué)

一個(gè)月收入在4萬左右

我給她提了一個(gè)建議

就是把舞蹈工作室改成舞蹈網(wǎng)紅工作室

舞蹈培訓(xùn)是個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)

如果自己是個(gè)實(shí)力不大的工作室，再招學(xué)員這塊，是很難的

這種小型工作室太多，彼此競(jìng)爭(zhēng)

我給這位美女的建議很簡(jiǎn)單

第一步：把自己的舞蹈培訓(xùn)工作室改成舞蹈網(wǎng)紅工作室

首先在包裝定位上就比傳統(tǒng)的舞蹈行業(yè)高級(jí)很多

第二步：找網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司合作，把自己和其他幾個(gè)條件比較好的妹子包裝成網(wǎng)紅

做舞蹈，拍小視屏在陌陌、快手、抖音等短視頻平臺(tái)發(fā)布

堅(jiān)持每天更新，用半年時(shí)間來積累粉絲

做到50萬粉絲以上

第三步：在招生宣傳上改變?cè)瓉淼恼猩桨?/p>

1-主打”學(xué)舞蹈，做網(wǎng)紅，輕松用粉絲賺錢

以前學(xué)舞蹈，就是興趣愛好，做的好的，也就只是做個(gè)老師而已

現(xiàn)在學(xué)舞蹈，不僅滿足興趣愛好，不僅僅減減肥

還可以積累很多粉絲，賺錢

2-對(duì)接商家，利用商家需要網(wǎng)紅粉絲的需求，做一個(gè)【網(wǎng)紅包養(yǎng)計(jì)劃】

這一步，主要是叫商家提前和想要學(xué)舞蹈的妹子簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議

商家需要提前給妹子墊付全部學(xué)費(fèi)或者部分學(xué)費(fèi)

而學(xué)舞蹈的妹子則需要在粉絲積累到一定的量后，給商家做導(dǎo)粉，或者做美女劇本營(yíng)銷

商家包養(yǎng)學(xué)舞蹈的妹子，學(xué)舞蹈的妹子免費(fèi)學(xué)舞蹈，舞蹈工作室對(duì)外宣傳免費(fèi)學(xué)舞蹈，舞蹈工作室就很好招人

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司需要很多會(huì)才藝的妹子，舞蹈工作室與網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司合作，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司全力推廣學(xué)舞蹈的妹子，舞蹈工作室全力做好舞蹈培訓(xùn)，拍好段子

在這個(gè)模式中：舞蹈工作室，因?yàn)槊赓M(fèi)招人，因?yàn)榭梢园哑胀米幼龀删W(wǎng)紅賺錢，招生問題解決了

商家，投資個(gè)幾千塊錢，一來可以請(qǐng)妹子做美女劇本營(yíng)銷

本來就要花錢請(qǐng)模特的，就把這個(gè)請(qǐng)模特的錢加一點(diǎn)給了舞蹈工作室

舞蹈工作室收到錢后，賺錢了，很開心，就要想著復(fù)制這個(gè)模式，做一個(gè)、二個(gè)、三個(gè)舞蹈工作室

所以會(huì)全力把培訓(xùn)做到位

做到一定規(guī)模后，就可以去融資了

用資本的力量做一個(gè)全國(guó)舞蹈培訓(xùn)品牌

這里面想象空間特別大

所以你也想的是，你是不是可以把這個(gè)模式復(fù)制到自己的行業(yè)

用資源整合的方式去撬動(dòng)各方利益

玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅項(xiàng)目，其實(shí)核心并不是單一的去擼擼色粉啊，賣賣粉絲啊，也可以結(jié)合很多行業(yè)做

可以玩得很大，也可以玩得很小，就看大家思維到了一個(gè)什么層面