學會這些思維，你就能成為大咖【換算思維】

 

無論什么時候,賺錢的人終究是賺錢的,不賺錢的人,無論什么原因,都是不賺錢的,失敗的原因太多了,成功和你就是一層窗戶紙的距離,可是這層窗戶紙終究很多人找不到捅破他的方法了.

 

現在跟你披露有錢人和沒錢人的真正區別是什么！

 

只有思維模式的不同而已！

只有思維模式的不同而已！

只有思維模式的不同而已！

 

重要的事說三遍！

 

口袋里有一個億的人，和口袋里有10塊錢的人，區別在哪里？其實就在于思維模式。思維模式不同，就決定了格局和眼界的不同，

 

很多的人思維模式，就局限了他的發展——產品要自己找，文案要自己寫、客服要自己當，產品要自己發……

 

其實你只要學會基本的換算技巧就行了。

 

這就是有錢人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。

 

思維有多遠，你就可以走多遠。

 

就個人創業而言，最快的來錢方法一定是用錢生錢，去砸廣告，做付費流量。

 

如果你玩過付費的引流或者成交的話，我敢打賭，這一輩子你都不會去玩免費的，太消耗時間跟精力了；

 

廣告業界有一個像“歌德巴赫猜想”一樣的難題，它是由著名廣告大師約翰·沃納梅克提出的：我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。

 

這個問題自從被提出以后，就一直困擾著所有的廣告人士。

 

廣告意味著金錢投入，投入必然與產出發生關聯。

創業者關心的是金錢的投入能否產生相應的回報！

 

但不管怎樣，多數創業者期望投入一塊錢能夠換取三塊錢、五塊錢甚至更多

 

希望把滿天撒網的廣告變成一種精確的目標廣告，從而實現“每一個子彈消滅一個敵人”的目的，只有這樣，廣告費才“有錢花到刀刃上”。

 

無數的廣告人為之前仆后繼的尋找：是什么浪費了“那一半廣告費”？

 

經過近百年的摸索，沒有人找到答案，但是有一個人找到了一種換算公式，最大限度接近這個答案。

 

是一個叫文森特的年輕人，他是杰亞布拉罕的學生，不到三十歲年收入就超過美國多個CEO的收入總和，僅僅靠一支筆、一張紙、一瓶小藥片，幫助28歲的文森特在2年內賺到了1億美金。他的方法簡單而高效，你可以馬上即學即用，只要你學會換算思維。

 

文森特是如何做到的呢，核心的思維模式就兩個字：換算

???

他通過測試發現了一個財富公式。文森特是怎么測試的呢？

???

他首先買到購買過類似產品的9000名名單。

分為三組，每組3000名。

計算出每一封信的成本是0.6美元，3000封就是1800美元成本。

必須有30個訂單才能持平，保住成本。

 

然后寫了三份不同的促銷文案信各自發出3000封。

第一組10份訂單虧本

第二組15份訂單虧本

第三組30份訂單持平

 

然后將第三組文案進一步優化，大規模發信，平均可得到2%的回應。

 

再計算出重復購買（終身價值），發現每名顧客在6個月平均購買4.4瓶。這樣，扣除開銷，每名顧客在6個月貢獻180美元，那么：1000封信20名×180=3600美元－成本600美元，得出1000封信賺3000美元。

 

也就是通過換算得出的結果是：每寄一封信可賺3美元。?

這就是換算得出的財富公式：1=3的盈利公式。

 

后面就容易了，大規模復制，財富就會奔涌而來。

???

總結：創造財富就是由0～100的過程。

 

由0～1是最困難的，一旦找到了自己的財富公式1=3，后面由1～100就很容易了。以后會給你分享110法則，1111理論，你就知道源源不斷的客戶和財富從何而來了。

 

請記住這個換算財富公式，后面的很多案例都是由此延伸而來。

 

美國有一個名叫奇科的銷售員，他為一個廠家銷售價格為395美元的烹調器具。

 

一次，他來到一個城鎮推銷，選擇人集中的地方一邊示范這種器具，強調它節省燃料費用的好處，一邊把烹調好的食品散發給大家品嘗。這時，一位在當地出了名的守財奴一邊吃著烹調食品，一邊說:“你的產品再好我也不會買的。”

 

第二天，奇科先敲開了這位守財奴的家門。守財奴一見到推銷員就說:“見到你很高興，但你我都知道，我不會購買400元一套的鍋的。”

 

奇科看看守財奴，從身上掏出1美元的一張鈔票，把它撕碎，然后問守財奴:“你心疼嗎？”

 

守財奴對推銷員的做法很吃驚，但他說:“我不心疼，你撕的是你自己的錢。如果你愿意，你盡管撕吧。”

 

奇科說:“我撕的不是我的錢，而是你的錢。”

 

守財奴很奇怪:“怎么會是我的錢呢？”

 

奇科說:“你已經結婚23年了吧？”

 

“這有什么關系？”守財奴說。

 

“不說23年，就按20年算吧。你如果使用我的節能烹調器做飯，你每天可節省1美元，一年節約360美元。過去的20年里，你沒有使用我的烹調器，你就白白浪費了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元嗎？而今天你還沒有用它，那么你等于又撕掉了1美元。

 

守財奴被奇科說服了。

 

其他人看到守財奴買下了烹調器，也都爭著買。

 

這是一個典型的通過換算導出的銷售話術案例。

 

拉長省錢的時間可以擴大省錢的數值。

 

無論你從事什么行業，看能否把你的產品的核心賣點或者成交主張換算成數字的形式，讓潛在客戶看了就能明白的方式。

 

比如，你做兒童英語培訓，家長覺得2000元費用太高，你可以告訴家長，參加了我們的培訓，孩子養成很好的語感，和學習英語的興趣，升學考試一下子多出了30分，本來來只能考上普通高中，現在上了重點高中，本來只能上普通大學，現在上了重點大學，以后出來找工作，月薪本來只能2000，現在變成了4000，每年多賺了至少2萬，我們的培訓只要2000元，不是很值嗎？

 

比如你是賣焊接材料的，你不要對客戶說：“我的焊接材料是最棒的，市場上最好的。”這句話是空洞的，毫無意義的，不能打動客戶的。

 

你應該更具體地說：“我用其他的產品，完工時間需要15分鐘，用這些材料只需要3分鐘，所以我1個半天就干完了1個星期的活，節省了很多時間。”價值描述越具體越好，審視一下你的文案，是否過于寬泛而不夠具體呢？

 

再比如：你現在讀到的這份高端俱樂部的內部報告原售價是1000元，現價680元，客戶花了1000元購買，雖然對他很有啟發和幫助，可還是不能很快下決心。我告訴他：雖然你花了1000元看起來很貴，但是這份報告里面的思維模式帶給你的價值會超過幾十萬，百萬，假如你今年30歲，還能活至少40年，1000元平均下來，每天還不到1毛錢，就讓你獲得幾十萬以上的超值收入，不是很值嗎？而且，這40年里，假設你工作20年，每年多賺10萬，可以賺到200萬，1000元換200萬，不是超值嗎？

 

你是否也可以把你的產品進行時間上的換算來獲得新的數值？你的產品是否能用一個具體的數據來讓客戶認知到其中的價值？

 

最近警方打掉了跨國的電信詐騙犯罪團伙，每年這些騙子都能騙得幾十億，上百億，聽起來觸目驚心，難以置信是嗎？警察，電視，銀行各種媒介每天都在傳播這些電信詐騙的消息和防范手段，為什么還有那么多人上當呢？

 

對于騙子來說，目標就是在茫茫人群中找到一個受騙者，把錢騙到手。不過，首先要搞清楚的是，僅僅對詐騙短信有興趣，只能稱得上“上鉤”，最后把錢匯到騙子手里才稱得上被騙。

 

人群里最后上當的人的比例跟短信內容沒很大關系，因為上鉤者不會只因為最初的短信的內容就匯錢給騙子，更關鍵的是接下來與騙子的聯系情況，一旦“上鉤者”發現不對頭的地方，就會中斷與騙子的聯系。

 

騙子進行這種詐騙也不是沒有投資，群發短信沒有多少成本，可是如果跟鉤上來的魚一對一聯系起來，成本就變大了。

 

如果聯系的人比較多，需要雇用更多的“客服”，需要開更多的銀行賬戶，需要制作更多的假材料，甚至還有把“放蛇”的警察引進來這種風險成本。最后這些不傻也不天真的人會在深入的交流之后發覺真相，拒絕交錢給騙子，那騙子就是白忙了。

 

把人群里本來不容易上當受騙的人釣上來了，進行行騙。錯過了人群里很傻很天真的人，沒有騙到他們。

 

如今人們警惕性又越來越高，能上當的人的比例少之又少，可能只有萬分之一。如果短信騙術內容寫得像福爾摩斯偵探小說一樣滴水不漏，相當于把靈敏度調高，這就意味著騙子起初需要聯系的人變多了，但最后真正上當交錢的人未必會增加多少，結果不見得劃算。

 

經過換算后，騙子就要降低郵件或者短信的內容可信度，先把人群里一部分可能上當的人篩選出來。

 

他們故意發一些很假的郵件，這樣上當的都是些“真傻”的受害者，可以減少跟“釣上來的魚”辛苦聯系一番，最后卻一分錢沒騙到。現在這年代騙子們行騙的成本越來越高，這樣一來，騙子只需付出一半的時間和精力卻可以獲得原來數倍的收益。

 

騙子們其實還是很有商業頭腦的。只不過用錯地方，終究會付出代價的。

 

我有一位朋友，很早就學會了換算思維的精髓，總是能從不同角度換算，所以他看問題的角度和別人完全不一樣，因為他點子多，朋友們都稱他鬼六。

 

他開始自己弄餐飲，是從別人手里兌過來一個燒烤店，那個燒烤店冷冷清清，沒什么人氣，他接手后，沒有一個月就開始紅紅火火，他也沒打什么廣告，但每天晚上都滿座，經常營業到后半夜三四點鐘。

 

鬼六的一個手法是，只要有那些穿著比較講究的人來吃燒烤，他經常贈送菜肴，并且對一些有影響力的人免單，很多人不好意思，經常帶人來捧場，他把廣告費都用來給這些有影響力人的免單，比直接在晚報上打廣告效果強N倍。

 

開業不到三個月，因為太火了，引起旁邊燒烤同行的嫉妒，找來當地一個流氓故意過來鬧事。鬼六也認識不少社會人，不過他誰也沒找，也沒有生氣，而是非常正式的發聘書聘請這個流氓做燒烤店“顧問”，承諾以后流氓帶來的顧客，都可以給他百分之二十的提成。流氓一聽還有這樣的好事，隔三差五就帶著狐朋狗友來吃飯。貴六給他們點的酒水和菜里加了價，流氓心里知道也沒說啥，因為價格越高，他的提成就越多。

 

鬼六沒有任何背景和靠山，就是用這種換算思維的招數學會跟各種人打交道，黑白兩道通吃。一個國內數以數二的公司銷售總監在他這里吃過幾次燒烤，對鬼六非常感興趣，鄭重邀請他加入他的部門，鬼六沒當回事。

 

不過這位銷售總監不是等閑之輩，幾次溝通下來，最后鬼六動心了。

 

半年后燒烤店交給他表弟打理，他正式加盟這家大公司，做一線銷售。

 

上班第一周經過培訓后去跑客戶，其他業務員都是坐地鐵，擠公交，他卻打車，別的業務員每天能見兩三個客戶，他每天可以見5到6個客戶，他把每天打車費都換算成了見客戶的時間和效率，開發的客戶是其他業務員的兩三倍，這就是差距。

 

剛進入公司兩個月，就派到外地去開拓市場，公司給一線業務報銷的標準是三星級賓館，有的業務員為省下住宿費用，住一些收費很低的私人旅館，鬼六每次出差，都住五星級酒店，別的業務員都覺得這個鬼六肯定有背景，在他們眼里五星級酒店很貴，住一晚得一千多。

 

鬼六他辦理了一張會員卡，五星級酒店一晚的消費就是幾百多，有時候比三星級賓館還低。在高檔酒店里接觸的人層面不同，給客戶的感覺不同了，客戶對他的實力更加有信心，這是懂得換算思維人看問題的角度不同。

 

他在業務開拓上把換算思維運用的更加厲害，這讓他進入大公司，一開始就嶄露頭角，鬼六把前期的利潤提成全部換成等價的獎品和禮品回饋給客戶，禮品是打動客戶，獎品是鼓勵客戶轉介紹，7個月后鬼六就成了公司的金牌銷售，之后就再也不愁客戶了。

 

后來的麻煩就是有很多紛爭，因為其他業務員跟蹤很久的客戶都從他這里下單，這種事在大多數公司都很常見，如果發生在其他人身上就會是一個麻煩事，不過這種麻煩對于鬼六這樣懂得換算思維的人而言，就太小兒科了，只要是其他業務員的客戶在他這里購買，傭金比例全部返還給那個業務員，只是讓那個業務員承擔給客戶的獎品，禮品的部分費用。

 

這樣換算導致的結果是，同事給鬼六的評價是大氣，直接回饋結果是人氣高漲，不到兩年就破格提升為區域銷售經理。強將手下無弱兵，鬼六的手下經過他的灌輸，都懂得換算思維的精髓，就像電視劇《亮劍》里李云龍的獨立團一樣，戰斗力可想而知，他的前途不可估量。

 

如果你感覺到日賺1W是騙人的，那么請你在五星級酒店住幾天，參加了一個劉一秒舉辦的千人或萬人的培訓，在最后促銷時，你會看到什么是日進賬百萬，日賺千萬。人不接觸這樣的圈子，根本就不知道啥叫格局，啥叫氣勢。不懂得換算，不舍得花錢的，都最后都被錢給困死了！

 

網上盛傳的這個段子你聽說過吧，都沒有錢的兩個小伙追妹子的故事，揭示的是現實中存在的兩種人：一種沒錢或者錢少也能混的開，一種被錢困死。

 

一個小伙A用2000元其中的1500元給妹子買了三星手機，留500元吃飯開房，騎著電瓶車去找妹子，妹子說:你是一個好人，可是我們真的不合適。

 

一個小伙B也有2000元，用700元租了一輛BMW,然后去批發市場300元買了99朵玫瑰，告訴妹子，他喜歡手牽手去那些浪漫的小吃店100元，還剩900元，找了五星級酒店的海景房，當晚妹子就跟他睡了，而且說是因為愛情。。。。

 

在這個段子里，先不論小伙A跟小伙B的學歷、長相和家庭條件。單就換算思維角度來說，高下之別立見。

 

財富的作用本來就是帶來快樂，怎么投資才是高手，評判標準就在于：投資最終得到了怎么樣的收獲。

 

投資總額度：2000元

 

主要目標：獲得姑娘的芳心，建立長期伙伴關系，結束單身狀態。

次要目標：度過一個愉快滿足的夜晚。

投資限制：短期投資，快速回報。可以接受高風險。

 

小伙A，比較實誠，用常規的投資策略，我有多少錢，我就花多少錢。沒有關注主要目標和次要目標，將資金浪費在長期有效的固定資產(手機），但是該固定資產的回報與小伙的主要次要目標沒有直接關系，明顯是一個失敗的投資。

 

小伙B，具有換算思維，懂得充分利用有限的資金，首先，在資金不足的情況下使用租賃的辦法來使用昂貴的BMW，其次懂得在批發市場購買99朵玫瑰（不是1朵，也不是12朵，因為對于姑娘來說，1朵和12朵玫瑰都可能收到過，99朵卻很少，能夠超過姑娘感動的臨界點。但是因為批發，邊際成本卻是遞減的，只花了300元。）

 

接下來，對于非主要目標——吃飯，小伙只花了100元（對于投資結果的影響不大的地方減少投資）。但是對于次要目標，度過一個愉快滿足的夜晚，小伙花去了剩下的900元（重點目標，重點投資）。

 

在任何領域，資金永遠是不足的，懂得如何調動更多資金為你所用才是王道。你思維模式才是決定項目成敗的關鍵，而不是資金，成本，你是否覺得不太相信是嗎？

 

你聽說過前段時間新聞播報的溫州特大賣淫團伙落網，你知道內幕嗎？根據一位之情的朋友爆料：這些團伙里面只有1%不到的小姐是真正從事過模特職業，其余絕大多數都是過去在小旅館里接客普通的站街女，經過培訓，搖身一變成了“平面模特”，把自己的照片發到互聯網上作成新聞源，搜索源，很多都是PS的假照片，但是那些客戶在網上求證的時候都能搜到，這些小姐們專門發微信圖去找那些暴發戶，官員，出入都是五星級酒店，過去一年收入十萬就很不錯了，現在一年收入150萬+。

 

有人會說，我沒有錢，怎么辦？

那我問你，你有100元錢嗎?

這你總該有吧。

 

100元錢在懂得換算思維的人手里，可以變成100份宣傳單，只需要10元錢，100個論壇賬號（10元錢），幾十個QQ號碼（20元錢）幾百個網易郵箱賬號（20元錢），買一份偏方秘笈或者小吃配方，直接在某某論壇發帖，郵箱發郵件，QQ加好友聊天賣各種各樣的偏方秘籍，不出三天，就能穩定在每天幾十，幾百元左右的收入。

 

如果不懂得換算思維，錢永遠不夠用！所以就總是患得患失，舍不得花錢打廣告，舍不得送禮，舍不得用小禮物討得女友或者老婆歡心，在朋友面前也大氣不起來，信息閉塞，路子越來越窄。

 

一個人是否擁有換算思維，從日常送禮中就能體現出來。